以消费者为核心 打造循环有序生态链
访谈前言
2019年5月8日-10日，由智奥鹏城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!成立于2017年的一丁一木(广州)服饰有限公司也抵达现场，向我们阐述企业“以消费者为核心”的理念。一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟在接受华衣网记者采访时，也重点介绍了一丁一木与传统服装企业“接力棒”模式不同的“循环式”思路。
2019年5月8日-10日，由智奥鹏城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!成立于2017年的一丁一木(广州)服饰有限公司也抵达现场，向我们阐述企业“以消费者为核心”的理念。一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟在接受华衣网记者采访时，也重点介绍了一丁一木与传统服装企业“接力棒”模式不同的“循环式”思路。
一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟
华衣网：请先简单介绍企业。
王挺伟：一丁一木(广州)服饰有限公司成立于2017年8月，是一个新创公司，专业从事服饰ODM和OEM业务，主要为准二线商业品牌提供时装研发、生产、销售一体的专业服务。
一丁一木(广州)服饰有限公司创始人和核心团队成员都有着国内商业品牌的操盘经验，具有丰富的设计经验和活跃的品牌思维，能够以�？榛嵝怨┯α刺逑�，为客户提供高品质、高性价比的全品类轻奢时尚产品。
华衣网：我们目前合作的品牌风格定位是否相同?
王挺伟：我们目前服务的品牌风格有一定跨度，但定位基本一致，一般都是会出现在百货商场、shoppingmall、商业圈街铺的品牌。
华衣网：区别于其他的ODM/OEM企业，我们有什么不同之处?
王挺伟：传统的ODM/OEM企业主要是为品牌方即甲方服务，而我们的不同之处在于，我们公司的核心定位，不是单纯的服务于贴牌的品牌，更多的是以品牌背后的消费者客群为核心。因为只有以甲方背后的客群为核心、以终端消费者的购买需求为导向，我们才能够和甲方保持高度的一致性，拥有与甲方相同的价值观，才能真正帮助甲方解决品牌和产品的痛点，并成功复制出N个甲方。
华衣网：这是第几次参加FS展?收获如何?
王挺伟：我们已经参加过多届FS展，也参加过上海的展会，对比看来，深圳的展会更加能够跟我们匹配，更接地气。
这次过来参展，我们带来了四季的产品，虽然不是最新的，也并没有陈列的非常齐全，但都是一些有代表性的产品，能够充分的展示出我们企业在研发、设计与生产方面的优势，可以说是一次非常有效的刷脸露出。
我们并不太希望在现场冒然完成下单，而希望双发能够在展会后多沟通、多磨合，在了解彼此并觉得双发能够匹配后，从小批量尝试开始，再慢慢过渡到大单。这种谨慎的态度才是对双方都负责的态度。
华衣网：年轻消费群体的崛起，使时尚圈更具个性化，贵公司如何结合个性化趋势做出相对应调整?
王挺伟：之前我们就说80、90后成为了主流消费群体，现在90后也已经要奔三了，25岁-30岁的消费群体也将成为新的主力。这一群体的消费者追求多元化、个性化和品质感。而怎样才能把服装做的又快、又好、又有高性价比和高品质呢?需要我们综合去考虑。
一度流行的快时尚只能满足追求时尚不强调品质的消费人群，而大淑、中淑女装品牌品质能够达到要求，但缺乏时尚度，设计师品牌则往往价格很高。我们希望解决商业品牌和设计师品牌之间的品牌的痛点，定位这一区间的客群，带给她们又有品质又具有时尚设计感的产品，这是我们企业的定位、方向，也是我们的优势所在，我们会整合供应链，从上到下向着这个方向走!
华衣网：您觉得传统商业品牌面临哪些问题?
王挺伟：当下的传统商业品牌服装公司从研发、设计到商品的生产、销售，是如同接力棒一样的层层交接的过程，这一模式最终买单的一定是终端消费者。
我们的思路是以循环的模式，将终端消费者的需求反馈给研发部门、研发部门去考虑供应链生产和消费的痛点，再一层层递进循环，打造循环有序的生态链、产业链，让各个环节可以相互融合、互相促进。
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