基于全球战略 布局多个业务�？�
访谈前言
2019年5月8日-10日，由智奥鹏城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行! 首次参展的深圳市顶宜服饰有限公司也在展会现场向我们展示了企业在研发、设计、生产方面的卓越实力。作为一个全球战略布局的专业针织服饰国际服务机构，顶宜涉足多个业务版块，深圳市顶宜服饰有限公司总经理潘为在接受华衣网记者采访时，便为我们做了详细的阐述！
2019年5月8日-10日，由智奥鹏城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行! 首次参展的深圳市顶宜服饰有限公司也在展会现场向我们展示了企业在研发、设计、生产方面的卓越实力。作为一个全球战略布局的专业针织服饰国际服务机构，顶宜涉足多个业务版块，深圳市顶宜服饰有限公司总经理潘为在接受华衣网记者采访时，便为我们做了详细的阐述！
深圳市顶宜服饰有限公司总经理潘为
华衣网：请先简单介绍企业。
潘为：顶宜国际成立于2009年11月，是一个专业的针织服饰国际服务机构;为全世界的时尚品牌与销售商提供针织时尚服饰从“研发、设计、生产与品质管理”等一体化的专业服务。
同时，深圳顶宜国际 (Decent International)是中国第一个以“国际顶级产业资源与专业研发设计服务”而构建成的、专注于“高端针织服饰产业化服务”的创新型专业机构，顶宜国际是当今中国乃至世界高级羊绒针织时尚产业的幕后推动力量之一;
顶宜国际(Decent International)的核心价值与使命立足于创意、设计、服务和时尚文化传播，成为连接中国时尚产业与进入国际主流时尚文化的桥梁，成为中国针织时尚产业进入国际主流时尚文化的桥梁，为中国时尚文化产业奉献力量。
华衣网：为什么决定将顶宜定义为“针织服饰国际服务机构”？
潘为：09年之前，我们主要做国外市场，为欧洲的品牌做贴牌服务，掌握了很多的国际设计师和原材料的资源。后来，我们发现国内没有好看的毛衫，就想把国外的资源和我们自己的一些经验，带到国内，给国内的一些品牌提供国际化的专业服务。
华衣网：公司的主要业务是什么？
潘为：最开始，我们主要是为一些品牌提供男、女、童的针织毛衫的研发、设计、生产服务，其中时尚设计要求更高的女款毛衫占比达到70%。因为我们认识一些国际资深的毛衫设计师，有这方面的资源优势。
后来慢慢积累了客户对我们的认知，2014年，我们从华侨城创意园北区搬到了大浪服装基地，也邀请了国际的设计师和行业内的专家，一起做了一场发布会，开始正式向中国市场介绍我们公司、介绍我们在做什么。
我们把业务重新梳理，确定为基于全球战略的几大业务�？�，各模块既单独运作亦在不同项目里交织协同合作。包括BSS品牌签约设计师服务、PCS高品质生产控制服务、ODM原始设计制造商、IOS意大利原装服务、ODT自有设计团队。其中BSS品牌签约设计师服务，主要推荐我们旗下签约的4位国际设计师，帮助有需求的国内企业品牌和一些没有自己的设计团队的淘品牌，做从灵感源、企划、设计到生产出成品的一整套服务解决方案，这也是我们区别于一些国外资讯公司的优势所在，我们有自己的研发团队、设计团队和生产工厂，可以将企划设计生产落地。
华衣网：如何看待中国针织行业的现状？
潘为：我觉得，专业的针织设计师人才少是最大的问题。国内的设计学院没有针织设计的细分板块，而针织又跟其他面料的衣服不一样，不是说随便拿一块布剪裁组合就可以。其他面料的衣服设计和面料的研发是不同的团队在做，而针织，它是从一根线开始，这就需要你懂纤维、懂开发组织的过程——你需要懂得非常全面、专业的知识和技术，才能将毛衫从一根线转换成技术语言，再到电脑语言，最终变成成衣。
除此之外，针织毛衫要求的机器不能太单一，因为不同机器才能实现不同的组织结构，这就对成本提出了更高的要求，也提升了门槛。
我们这么多年积累的除了国际性的资源之外，也跟一些毛衫专业的行业人有过交流，包括毛衫的机器商，全球做毛衫机器比较专业的有2家，一家是日本的，一家是德国的，现在国内也有几家开始做。对我们来说，和机器商多沟通，才能知道有什么机器能够做什么样的针织产品，而对机器商而言，他们的技术研发成功后也需要通过有设计能力和生产技术的公司做出产品后去推广。
华衣网：我们是否有自己的针织品牌？该品牌的定位和渠道是怎样的？
潘为：我们有自己的独立针织品牌AHAMAHO，AHAMAHO是一个意大利设计师品牌，来自意大利传奇针织设计师CHEN LUNG CHIN。它强调“东韵西体”，将东方的西藏文化与艺术精神用西方的载体和简欧的版型呈现出来。
AHAMAHO目前已经入驻几家买手店，在我们位于华侨城创意园北区的会所也有展示与销售。
华衣网：主流消费群体消费习惯的改变，也对企业品牌提出了全新的要求，我们做了哪些相应的调整？
潘为：以前老一辈的消费者对品牌的依赖性比较高，看中一个品牌就会一直买一个品牌的产品。但现在的年轻人不一样了，他们可选择的品牌和渠道太多，消费也趋于理性化，很难确保他们的品牌忠诚度。你只有给他们更多的个性体验、更多的增值服务，才能抓住他们的心。
对此，我们也做了一些尝试�；瘸谴匆庠氨鼻幕崴臼俏颐堑恼固�，后来公司搬到了大浪，但因为在这边积累的200多位忠实的粉丝，我们决定将这里保留下来，并改造为专属会员的会所“针喜会”。把我们自己的品牌，以及一些我们觉得非常经典的原材料做成成衣，给到我们的会员。同时，我们也会引进一些设计师礼服和首饰，给到我们的会员更多贴心的服务和选择。
尽管这些服务都是很随意的在做，并没有花费太多心思，但收到的效果非常好，我们的会员忠诚度非常高，也会介绍更多的朋友加入进来。显然这种体验式的尝试是值得借鉴的。
华衣网：这是第几次参加FS展？为什么会选择这个展会？
潘为：这是我们第一次参加FS展，主要是这么多年来一直是给一些比较稳定的客户做贴牌服务，没有真正走出来看看。我们希望能够借助这个展会，多认识一些人、接触一些新的渠道、多见识一下市场的发展变化，也让更多的人了解我们、认识我们。
比较开心的是，很多观众过来看到我们的产品都非常认可我们的设计，也有一些客户直接去到我们在华侨城展厅举办的同期的订货会去选货。整体而言这次参展非常有收获。
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