OFFSIDE创始人黎苑莎:为爱为家打造"互联网+"潮流生活馆

采访嘉宾：黎苑莎　　记者：潘婷婷　　发布时间：2015-6-9 16:34:35

访谈前言

服装行业整体进入调整期和洗牌期，探索新型、可持续的发展模式是服装品牌所面临的共同难题。OFFSIDE，少年装行业的领军品牌，凭借着前瞻性的思路和非凡的颠覆精神，走出了一条不同以往又富有成效的革新之路。

　　潮品集成店+免费素质教育服务+OTO线上线下互动营销，“OFFSIDE”在国内首创“潮流生活馆”大店模式并迅速赢得了市场的火热反应。以“少年成长教育”为主题的开发思路进一步丰富了产品线，OFFSIDE以极快的速度完成了由“专业的少年装品牌”向“专业的少年儿童购物平台”的转变，品牌的综合竞争力得到了全方位的提升。2014年底，总面积达到1200平米的“OFFSIDE”潮流生活馆在山东正式开业，短短几个月，就有十几家200平米以上的潮流生活馆先后正式营业，受到了消费者的热捧。

　　黎苑莎：越位服饰总经理、OFFSIDE品牌创始人

　　从专业的少年装品牌到打造“潮流生活馆“，这个转变看起来非常大，您当时是怎么考虑的?

　　市场变化得非�？�，特别是这几年，能够坚持下来并保持良好运转的品牌非常不容易。我们在两年前就预料到这种变化，所以，很早就对品牌的发展战略做了认真的研究和准备， “潮流生活馆”是我们对市场的充分认识后推出的创新性模式，符合未来的发展趋势，适应了消费者购物习惯的改变。目前，在全中国范围内，潮流生活馆的模式是独一无二的，从当前来看，市场的良好反应给了我们很大的信心，未来， “OFFSIDE”潮流生活馆将作为品牌的主推方向。

　　“OFFSIDE”潮流生活馆门店实景

　　少年装还是OFFSIDE的主打特色吗，潮流生活馆模式是否会对品牌的认知度带来一些困惑?

　　不会。首先，少年装仍然是“OFFSIDE”潮流生活馆的主打特色之一，属于 “针尖”产品，也是产品层面的优势部分所在，少年装相当于潮流生活馆里的一个大类。我们补充了一系列围绕着少年成长教育的产品，围绕着孩子们的日常生活所需进行品类的开发。在潮流生活馆的大店里，我们还推出了“中国少年第一会所”的素质教育服务，强化了服务好少年儿童的理念，也对品牌的认知进一步强化。

　　“OFFSIDE”潮流生活馆火爆开业场景

　　“潮流生活馆”的产品应该是非常丰富，它具体涵盖了哪些方面呢?

　　“OFFSIDE”潮流生活主要为1—16岁的少年儿童家庭提供专业的购物平台，涵盖了智力开发用品，特别精心设计并筛选了一切与少年儿童有关的成长教育产品，帮助开发大脑智力发掘潜能，将有助于少年儿童健康保障的书桌、台灯、玩具、服装服饰、文具等少年儿童用品等海量商品聚集一起，是专门服务少年儿童的购物专家。我们为消费者提供最为安全、时尚、潮流、极具性价比的产品和优质快捷的服务，使孩子及家长能够放心、安心、舒心，共享购物带来的便捷和乐趣。

　　“中国少年第一会所”这个服务模式您是怎么想到的，具体是怎样操作的，它属于全免费的模式吗?

　　大部分家长因为工作的原因没有足够多的时间照顾好孩子，而孩子们也迫切需要一个放学后还可以游玩和继续学习的地方。帮助家长教育好孩子，让他们把“OFFSIDE”潮流生活馆当做“第二家园”，这是我们期望达到的目标。在所有的潮流生活馆里，会开设“中国少年第一会所”素质教育基地，会员的孩子可以到这里来做作业和自由的玩耍，馆内会有免费的玩具和配套的教育设施，有免费的茶点服务，有免费的电影放映室，还会邀请到专业的才艺辅导老师来这里上课。后续，我们还会尽可能多的增加素质教育服务项目，更好的帮助孩子们成长。

　　在“中国少年第一会所”互动的孩子们

　　在“互联网+”方面，OFFSIDE做得也很早而且富有成效，能给我们分享一些经验吗?

　　在还没有“互联网+”这个概念的时候，我们就已经开始部署了。我们在多年前就建立起了自己的网络技术开发队伍，目前已经有了打造了自己的APP、PC端商城、网上订货系统、ERP系统、OA系统等一系列的技术支持系统，真正形成了线上线下无缝对接的服务网络。“全球全国连锁，全网全屏”是我们在营销网路布局方面的策略，目前，我们已实现了这一目标。

　　今年是OFFSIDE走过的第九个年头，一路走来，我们得到了很多社会朋友的关心，特别是得到了许多媒体朋友的关心。像华衣网这类优质的专业行业媒体是我们品牌非常看重的，它在品牌推广以及市场开拓方面都发挥了巨大的作用。希望今后能和华衣网进一步深度合作，让更多的消费者和行业朋友了解并喜欢我们品牌，谢谢!

　　“OFFSIDE”潮流生活馆门店实景